Испанская и болгарская недвижимость: оригинальные маркетинговые шаги продавцов

посмотреть все видеосюжеты "недвижимость в Испании"

Падение ключевых показателей на европейских рынках недвижимости означает только одно – продавцы продолжают придумывать новые схемы продаж, максимально выгодные для покупателя. На Испанском рынке, который всегда был интересен российскому рынку как дающий возможность купить очень качественную недвижимость, роль креативных продавцов примерили на себя банки. В сезон 2010 года объектом пристального внимания стала залоговая недвижимость, которой в Испании становится больше. Испанские банкиры не стали изобретать велосипед. Они предложили залоговые объекты на 10-30 процентов ниже среднерыночной цены.

Андрей Попков, генеральный директор «АВМ GLOBAL»:
В настоящее время такая недвижимость изымается у неплательщиков и перепродается на вторичном рынке. Как правило, цена на такую недвижимость ниже процентов на 20-30 чем рыночная. И если клиент собрался приобретать недвижимость в районе 150 тыс. евро, а в реалии располагает суммой немного меньшей, например, 100-120 тыс. евро, сейчас самый момент выходить на испанский рынок и приобретать подешевевшую залоговую недвижимость.

Нижний порог вхождения в рынок испанской недвижимости, в частности курортной, определяется сегодня от 80 тысяч евро. Лояльность испанских банкиров рассчитана в большей степени на иностранцев, в том числе на россиян. Именно для них создаются условия получения ипотеки на хороший объект без лишней волокиты и процентов.

Андрей Попков, генеральный директор «АВМ GLOBAL»:
В случае приобретения иностранным гражданином залоговой недвижимости у банка, иностранный гражданин выигрывает сразу 2 раза. Первый раз, когда он приобретает недвижимость по цене немного ниже средней рыночной (процентов на 15-20, иногда и 30%). Второй раз он выигрывает, так как, приобретая залоговую недвижимость у банка, покупатель может просто переоформить старый ипотечный кредит на себя.

Между тем, испанцев в разработке оригинальных маркетинговых шагов на голову обошли болгары. Болгарский курортный рынок даже в кризис продолжал оставаться максимально привлекательным в гармонии цены-качества. И новый сезон болгары начинают удивительно простым и приятным для покупателя сюрпризом. Застройщик оплатит целый месяц отдыха с семьей на побережье  Болгарии тому, кто купит у него трехкомнатную квартиру по цене двухкомнатной.

Ульяна Виниченко, директор по развитию «АВМ GLOBAL»:
Представьте, что покупая квартиру в долевке в Екатеринбурге, на время строительства вашей квартиры застройщик предлагает пожить в аналогичной квартире в уже построенном доме. Но в Екатеринбурге вы вряд ли такое увидите, а в Болгарии – пожалуйста.
Один из крупнейших болгарских застройщиков, в уже построенном комплексе начал строить вторую очередь. На сегодняшний день эти блоки находятся на стадии фундамента. И застройщик предлагает такую беспрецедентную акцию – покупая квартиры в строящихся блоках, собственник заплативший 50% от стоимости строящейся квартиры, получает возможность абсолютно бесплатно в течение одного месяца летом 2010 года отдохнуть в этом же комплексе, только естественно в достроенных зданиях, в аналогичной квартире. Фактически, квартиру с 2-мя спальнями можно купить по цене квартиры с одной спальней. На следующий сезон можно уже будет отдыхать в своей собственной уже построенной квартире.

ABM GLOBAL media